重塑消費信任，探索營銷渠道

HNC健康營養展尋商會(杭州)成功舉辦!

4月11-12日，由中國醫藥保健品進出口商會和上海博華國際展覽有限公司攜手打造的“HNC杭州尋商會暨2024大健康品牌營銷與創新應用論壇(以下簡稱 HNC 杭州尋商會)”在杭州明豪voco酒店圓滿結束，論壇吸引了近千名來自大健康產業專業人士親臨現場參與。本次論壇以“重塑大健康品牌信任基石，探索新營銷渠道和商業模式”為主題，圍繞大健康品牌營銷趨勢、新品牌網紅經濟商業模式、找到獲取消費者信任的關鍵方法，以及開拓新營銷渠道思路等行業熱點話題開展深入分享和交流。論壇上，來自大健康產業不同領域的近30位行業專家、新媒體平臺專家、品牌營銷專家、優秀企業家代表等齊聚一堂，以演講、圓桌對話形式進行思維碰撞。從趨勢分析、行業標準法規、風險及合理化應用、品牌營銷案例分享等多重維度進行主題分。論壇間隙，會場外的20多家展商與參會觀眾也進行了深入的交流。本次杭州尋商會再次為大健康行業提供了一個交流和學習的平臺，也為該產業的未來發展注入了新的活力和思考。

* 本屆大會由中國醫藥保健品進出口商會、上海博華國際展覽有限公司聯合主辦，上海眾澤文化傳媒有限公司、市場部網、飛瓜承辦。

4月11日

中國國際電子商務中心特聘專家、上海途歌電商CEO李健，以“產業電商爆品戰略與機會洞察”為主題進行了演講。他表示我們正在經歷一場前所未有的新銷售變革，這場變革的核心：是技術創新與消費覺醒;并提出“無爆品，不電商”，爆品是企業的DNA，爆品是企業戰略;對新老顧客的分析以及爆品戰略法則的講解。最后作出結論以歸零心態籌劃未來，以全局性思維利用數據，構建向未來學習的核心能力，織扁平，賦權前線，使決策更接近業務前沿，提升準核心人群共創優質內容為品牌內容池蓄水，逐步滲透完成產品內容體系搭建。

菌鑰大健康銷售總監黃煜韜分享了打造大健康行業新消費品牌的底層邏輯。菌鑰生命科學大健康研究院下設四個研究中心，包括精準營養、代謝營養、特醫食品和母嬰營養。研究院與國內權威機構、頂級高校保持密切合作，共開展多個合作項目。同時黃煜韜總監擁有豐富的營養保健品研發經驗，并成功打造多個直播爆品。他分享了人群畫像、產品招商、渠道屬性等，并提出了爆品締造者需要具備的三個能力：商務能力、講解能力、產品能力。以及打造爆品的經驗和方法，如順勢而為、保持初心、博弈等。

小紅書上海生態負責人穆勒為我們講解了小紅書上的保健品市場，熱度高、用戶需求旺盛。品牌云集，小紅書已成為保健品行業必爭之地，因此品牌需做好搜索布局，攻守兼備，比如可通過達人種草、品牌陣地IP借勢等方式擴大曝光和轉化效率;同時品牌需要學會從需求看機會，洞悉行業規模增長規律，目前熱門產品品類包括維生素、益生菌、魚油、膠原蛋白、鈣等。后面的營銷方案部分更是介紹了品牌方應如何找準核心人群、創造優質內容、為品牌內容池蓄水并逐步滲透、完成產品內容體系搭建等方面的內容。

2024京東健康全球進口大健康合作計劃的招商總監李杰，根據發展趨勢分析了京東健康的醫療健康業務。京東健康通過提升醫藥農特品原料質量，助力產品推陳出新，促進相關產業規模不斷擴大。同時，京東健康積極履行企業社會責任，開展罕見病關愛計劃、公益捐贈、抗汛在線義診等活動。京東健康跨境進口業務的相關內容，包括業務模式、合作政策、專業化賦能等。通過多方聯合跨境國家館項目，打造新商測品孵化器，助力海外品牌高效入華測品。

華潤三九醫藥股份有限公司市場部總經理于子桓先生，介紹了人機交互時代如何通過AlGC洞察營養保健消費市場的新機遇。他提到了與市場營銷相關的有關產品，以及標準化、個性化、品牌、交互等方面的內容?；顒又羞€討論了營養健康產品從滿足消費者功能價值，提升到滿足精神價值和社會價值等方面的內容。他重點指出，Al會強化個性化的優勢，打破傳統的品類忠誠度，并從數字化場景切入，從基礎設施、智慧醫療等方面進行討論。

威海百合生物技術股份有限公司常務副總裁王文通指出，隨著大健康行業步入高質量規范化發展的新階段，市場規模呈現出穩步增長的態勢。保健食品領域的新功能申報放開，激發了行業的研發創新活力，推動了劑型技術標準的不斷更新，使得功能性食品多樣化。消費者對于功能性食品的需求已從特殊場合轉向日常生活。在功效方面，消費者不僅關注產品能否帶來預期的健康效益，還關心其潛在的副作用，并期待通過攝入功能性食品來預防性地補充微量營養素，中式養生食品因其天然、無添加的特點，以及豐富的劑型選擇，成為健康食品市場的新寵。品牌的產品均需經過嚴格的質量檢測，確保安全可靠，才能滿足消費者對健康食品的高標準要求。

來自果集·飛瓜首席數據分析師張黎，為大家分析了2024年益生菌行業在社媒電商平臺上的趨勢，并分享了品牌營銷實戰經驗。她表示益生菌產品銷售預計穩健增長，消費者對益生菌的關注趨勢以女性為主，主要集中在二三線城市。價格是消費者購買益生菌產品的主要關注點，品牌對比和效果體驗也是重要因素。自由點是抖音平臺衛生巾類目的銷售冠軍，采用益生菌菌群，滿足女性身體和心理需求，成為品牌優勢。未來益生菌行業將出現“跨行合體”趨勢，品牌、產品、消費者需求多樣化。數據助力方案可幫助品牌進行多維分析、優化投放策略、監測商品成單轉化率等。

浙江壽仙谷醫藥股份有限公司銷售總監李國光對壽仙谷致力于打造靈芝的世界第一品牌進行了解說，其產品質量精于科研誠于品質。壽仙谷的靈芝及其孢子粉具有多種成分和功效，如雙向調節免疫力、抗氧化、抗腫瘤等。壽仙谷去壁靈芝孢子粉采用獨特工藝，有效成分含量比普通破壁孢子粉高出10倍以上，口感苦味不明顯，效果更明顯。壽仙谷是一家專注于中醫藥研發的公司，擁有多項專利和技術查新報告，致力于推動中醫藥現代化、產業化和高質量發展，推動中醫藥走向世界。

在圓桌對話中，知乎阿源老師、營養小呂以及“劉畊宏健康來了”商務皓月三位達人對于健康領域的內容創作展開了討論，均表示平衡好“熱點”和“內容”之間的關系是一項重要挑戰。持續輸出爆款內容的底層邏輯深入了解目標受眾的需求和興趣，創作符合他們口味的內容。還需要考慮合作品牌的信譽和口碑，避免與不良品牌合作損害個人IP形象。而來自百合股份常務副總裁王文通和菌鑰大健康銷售總監黃煜濤，告訴我們要明確定位目標消費人群為中老年及高健康意識年輕群體，積極布局新媒體渠道，以提升品牌整體影響力。深度洞察新媒體環境下的用戶行為特征，靈活運用各類營銷工具，實現品牌曝光與產品銷售的雙重提升。

4月12日

中國健康消費正朝著專業化、數字化方向發展，政策引導、經濟發展和公眾意識增強推動大健康產業生態升級。第一財經商業數據中心(CBNData)商業研究總監劉一璇用數據為我們展示人均可支配收入增長和消費能力提升，醫療保健消費支出也隨之增長，消費者健康管理理念逐漸從“醫療健康”向“全維健康管理”轉變。健康生活消費需求在六大場景中持續滲透，包括健康餐桌、健康護理、居家健康、情緒療愈、保健養生和深度好眠。消費者對健康調味品、口腔護理、身體護理和飲水健康等場景的關注度逐年提高。健康生活趨勢，指出消費者健康需求逐漸進入“精養時代”，成為健康消費新勢力，健康需求滲透到飲食、睡眠、護理等全場景，消費需求細分與多元，智能科技賦能健康管理等。

GNC中國市場部總監馬瑤指出全域營銷的本質是建立以消費者為中心的溝通機制，降低其決策費力度。全域營銷包括印象權重、廣告觸達、重點營銷觸點、產生興趣、購買、高、扳箱評價、使用、體驗、推茬沉淀、流量顧客、新手顧客、成長顧客、穩定顧客、滿意度曲線、拉新、復購、忠誠等環節。觸點包括社交媒體、心智營銷、內容營銷、產生互動、展示廣告、形成認知、推薦流量運營化、種草平臺搜索化、“品”爆光域、“效”運營域、視頻展示圖文展示線下實物類、短視頻圖文展示社交互動熟人社交 · 搜尋種草等。

微盟集團大客戶總監、微盟學堂金牌講師余亞洲在“打造私域生態：助力大健康產業實現全鏈增長”提出要全域營銷全鏈增長，大健康行業營銷洞察，包括多元化內容形成組合拳多維度打造爆文，品牌+達人雙重賦能，促進大健康品牌高效曝光，大健康X用戶關系維護社群運營，針對人群/SKU不同分類，搭建多樣用戶社群，3.0社群專屬活動與福利，使得用戶留存及提升價值。

上藥健康科學有限公司市場部總監劉樂然在以“海內外健康產業的破圈與重構”為主題的演講中表示，服務平臺致力于為品牌方提供一站式全渠道服務，包括整合資源優勢、跨境電商、零售終端推廣等。上藥健康科學還與全球領先制藥企業開展合作，為品牌方提供跨境特醫食品、醫美商品、跨境藥妝個護等合作伙伴，致力于發展成為以技術力走在前列、以質量獲得認證的國內外人參產業發展的主力。

直播全球購趨勢風口下如何找準機會點并快速入局?香港卡得萬利健康科技產業集團有限公司CEO王麗威表示在直播全球購趨勢風口，2024年國運即將進入九紫離火運，大健康產業規模龐大，保健食品消費驅動因素包括購買保健品成為改善健康首選、運動養生和購買滋補品，而且合股經營抖音全球購也將領先一步。

眾澤傳媒聯合創始人劉增軍在“大健康新媒體品牌推廣及爆品營銷”的主題演講中提到了大健康新媒體營銷的重要性，介紹了大健康新媒體推廣及爆品營銷的相關內容，以及如何通過傳播語言轉化來跑贏大盤。過程中還提到了花花的國貨朋友圈、事件營銷啟發與反思、大健康品牌營銷之爆品策略，另外為我們分享了爆品營銷的三個階段，以及各大知名品牌爆品營銷案例。

微博區域發展事業部大健康行業總監楊彥楠以“利用熱點發酵，打造大健康品牌宣傳主陣地”為主題，講解了微博營銷策略中心通過定制品牌微博營銷策略、娛樂營銷、劇綜營銷等，幫助品牌實現品類龍頭地位占領、節日節點營銷、跨界破圈、娛樂營銷、劇綜營銷等目標。

電商新常態下，有贊大健康行業商家運營佳木，介紹了私域增長機會，以及如何幫助商家在私域領域取得成功。他指出，私域是滋補保健的必選戰場，有贊為私域生意帶來更多高價消費者，并分享了四個案例，展示了不同商家如何利用私域實現增長。最后佳木給出了私域業務路徑和運營場景的建議，以及私域定位、用戶價值、信任培育等方面的思考。

來自MSC咨詢創始人兼CEO譚亞幸就“醫療健康可持續發展”，討論了咨詢公司在可持續發展戰略方面的工作，以及如何為客戶提供長期增長價值、解決運營挑戰、創造真實社會影響力等方面的幫助。他還提到了ESG導向的風險與市值管理、可持續發展、AI與可及性、解決真實問題的跨界數字療法等趨勢;強調了系統性的規劃布局、明確的資源分配和執行優先級的重要性。

抖音電商營銷專家、杭州翼麥創始人金戈與大家分享了如何利用抖音賺錢，包括打造多個銷售百萬級店鋪，內容型賬號、電商型賬號、知識付費類賬號等。同時，他用不同品類的短視頻案例，介紹了直播、短視頻等運營成本架構和圖文運營的優勢，素材策劃制作的優化思路，視頻內容如何優化才能促進商品成交量，也強調了抓住機會、勇敢干的重要性。

尋商會是HNC健康營養展利用展會平臺優勢打造的大健康行業品牌營銷大會。自創立之初，我們就致力于深入挖掘不同地區健康產業的特色和企業面臨的挑戰，共同探討業界關注的熱點議題，包括但不限于洞察消費者需求、探討品牌營銷策略、提升產品競爭力、關注運營效率、分析營銷數據以及解讀新媒體傳播中的難題。通過深入討論，助力企業實現品牌的持續增長和長遠發展。

展望未來，HNC尋商會將持續為健康產業的品牌營銷注入新的活力，為行業從業者和合作伙伴提供一個專業的交流和學習平臺。我們的目標是打造成為大健康產業的標志性論壇，促進行業交流的質量和效率，為企業的長期增長提供強有力的支持。

我們期盼更多來自產業鏈上下游的伙伴們加入，共同關注產業的發展趨勢，攜手推動健康生態的繁榮與發展。

6月19-21日，由中國醫藥保健品進出口商會與上海博華國際展覽有限公司聯合主辦的“第十四屆中國國際健康產品展覽會、2024亞洲天然及營養保健品展(簡稱HNC健康營養展)”將在國家會展中心(上海)隆重舉辦，與食品加工包裝系列展同期舉辦大健康產業鏈一站式商貿盛會，屆時，眾多行業內的線上和線下渠道商將齊聚現場，與來自海內外知名大健康品牌以及制造業巨頭匯聚一堂，共同搶占國內外商貿機遇，深入了解權威和前沿的行業資訊。

我們誠摯地期盼與您相聚于上海虹橋國家會展中心，共同見證這一次的大健康產業盛會。作為深耕大健康行業多年的標桿品牌盛會，HNC健康營養展將秉承一貫的品質，為參展商和觀眾呈現多元化業態價值，推進全行業的高質量發展，促進大健康產業持續升級!