資料圖

“洋河無忌(即江蘇洋河酒廠股份有限公司研發(fā)的一款微分子白酒)半年實現(xiàn)銷售過億，絕非偶然而是必然。” 上海微陣科技有限公司董事長、微商團創(chuàng)始人郭俊峰的一篇博文為洋河無忌項目交出了一份亮眼的成績單，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)有關(guān)白酒與微商嫁接的遐想。

但部分洋河無忌代理商的真實狀況卻與業(yè)績形成了鮮明的對比。近日，有洋河無忌項目代理商向《中國經(jīng)營報》記者透露，洋河無忌運營體系不顧終端銷售，管理混亂，且疑似傳銷。以層級代理模式為主體設計的運營模式以及為該模式定制的獎勵機制，使得部分代理商忙于“拉人頭”，無暇“賣酒”。

對此，洋河股份(002304.SZ)方面對《中國經(jīng)營報》記者表示，洋河無忌項目組的代理模式在目前微商管理中較為科學，擴充人員是為市場銷售打基礎(chǔ)。

白酒營銷專家晉育鋒告訴記者：“白酒與微商的嫁接，目前來說剛剛開始。洋河作為白酒行業(yè)第一個全國范圍內(nèi)推出產(chǎn)品嘗試微商模式的企業(yè)，在創(chuàng)新性上應該給予肯定與鼓勵。但新模式在摸索過程中出現(xiàn)的違規(guī)甚至擦邊球行為，需要洋河股份立即矯正，以帶動營銷新趨勢的發(fā)展。”

“割韭菜”模式?

近期關(guān)于洋河無忌這款產(chǎn)品的質(zhì)疑聲越來越多，部分代理商對記者表示，洋河無忌項目管理混亂，市場無序。

但事實上，自發(fā)布以來，洋河無忌這款產(chǎn)品就受到了微商團隊的熱捧。有代理商告訴《中國經(jīng)營報》記者，2017年11月，洋河無忌項目剛剛發(fā)布不到一個月，已經(jīng)有2000多加盟商加入到該項目中。

同時，根據(jù)彼時的招商文件顯示，洋河此次進軍微商，斥資2000萬元，意圖開展電視廣告、網(wǎng)絡投放、大咖背書、明星演唱會、網(wǎng)紅矩陣等五大宣傳。

盡管并沒有見到洋河無忌大規(guī)模的相關(guān)投放及宣傳，但根據(jù)洋河無忌運營團隊——上海微陣科技有限公司董事長郭俊峰透露，洋河無忌項目上線僅僅半年的時間，已經(jīng)“實現(xiàn)銷售過億”。

不過，部分代理商的狀況卻與之相反。某CEO級別代理商告訴記者：“洋河無忌這款產(chǎn)品其實不錯，但在市場推廣過程中，除了品牌影響力，在其他方面洋河并沒有提供相應的幫助。出現(xiàn)同地區(qū)代理商低價甩貨的情況，擾亂市場秩序，運營團隊也是睜只眼閉只眼。目前，算上自己的初始投入，加上后來拉別人進來的投入，總共20萬元的貨物，都囤積在我這邊。”

對于部分代理商的質(zhì)疑，洋河方面表示，洋河無忌項目組有獨立管理系統(tǒng)，同時有市場秩序部門監(jiān)督，針對個別反映的亂價問題，公司非常重視。

但有城市合伙人級別代理商告訴記者，在面對亂價問題時，洋河只是“象征性”地發(fā)布通知，并沒有實質(zhì)性動作。而這種秩序混亂與洋河無忌的層級代理制度不無關(guān)系。根據(jù)此前洋河無忌項目官網(wǎng)渠道的加盟商透露，洋河無忌的加盟商分為5個級別，分別為城市合伙人、CEO、加盟商、總代和會員。最低拿貨價對應的是135元、135元、149元、179元、199元。其中，CEO和城市合伙人的主要區(qū)別在于，城市合伙人能夠享受其指定城市每瓶酒的分成，對想要加盟的人來說誘惑力比較大。

洋河無忌項目CEO級別代理商楊樹薛告訴記者，這種模式下，就形成了一種“割韭菜”的局面：“洋河無忌半年銷售一個億是可信的，但這并不是終端銷售的成績，而是層級模式帶來的效益。底端代理商投了錢，企業(yè)和高端代理商獲益，而洋河又不管終端銷售，而底端代理商大多是一些小型零售店，投的錢也不算多，最后就成了‘韭菜’，不了了之。”

上述城市合伙人告訴記者，洋河無忌在市場上的銷售情況很差，還是需要依靠總代自身資源進行售賣。“酒賣不出去，肯定造成積壓。項目組就會叫你推薦其他人做這個產(chǎn)品，推薦一個人有一定的獎勵，總代只能依靠這種方式賺錢。至于酒能不能賣到消費者手里，項目組也沒有什么政策。”他說。

同時，洋河無忌項目頻繁地更換運營公司也遭到了代理商的質(zhì)疑。記者通過代理商提供的資料發(fā)現(xiàn)，洋河無忌項目的業(yè)務拓展由上海微陣科技有限公司負責;2018年6月，線下收款賬戶信息更改為上海熊抱商貿(mào)有限公司;8月25日，線下收款賬戶信息又更改為上海夢無忌有限公司。

對此，洋河方面對記者表示，洋河無忌項目由洋河股份數(shù)字化運營中心直接管理，并與上海微陣科技有限公司聯(lián)合運營。上海夢無忌有限公司為上海微陣科技公司旗下子公司，子公司的成立也是為了更好地管理運營無忌項目。

上述城市合伙人告訴記者：“我是最早一批投資的，1萬塊錢成為CEO，推薦了幾個人成為了城市合伙人。這個項目一開始確實是打著洋河直做的旗號在宣傳，我們做酒水的都希望抓住這個商機。最后發(fā)現(xiàn)不是酒廠在做，那不就是欺騙嗎?”

涉嫌傳銷?

除了管理混亂之外，關(guān)于洋河無忌涉嫌傳銷的質(zhì)疑聲也不絕于耳。

記者了解到，洋河無忌采用層級模式架構(gòu)，按自然月度內(nèi)累計訂滿上級數(shù)量可升級。此外，加盟商推薦3個直屬加盟商可升級為CEO;CEO推薦3個直屬CEO可升級為城市合伙人。

不同層級之間的分工不同，享受的紅利也不同。其中，管理層屬于領(lǐng)袖地位，享受領(lǐng)導獎與團隊業(yè)績獎勵;批發(fā)層的分工為組織、構(gòu)建團隊，收入來源是貨物差價與推薦獎;動銷層則是最底端的賣家，主要收入是貨物差價。

在洋河無忌代理商提供的培訓資料中，記者注意到“成為加盟商，月月零花錢過萬”“成為CEO，一年賺一輛奧迪A8”等標語呈現(xiàn)在最醒目的位置。

同時，加盟商、總代、會員向公司推薦CEO級別的代理商時，還會有21840元的一次性獎勵。

楊樹薛告訴記者：“在洋河無忌的培訓當中，介紹產(chǎn)品也就只有半個小時的時間，其他時間都是在給洗腦，強調(diào)‘拉人頭’。獎勵信息全都是關(guān)于‘推薦’，與傳銷無異。”而針對這種質(zhì)疑，洋河方面表示，洋河無忌項目組的代理模式是目前微商管理中較為科學的代理模式。無忌項目組半年銷售過億是每個代理商用心經(jīng)營產(chǎn)品的成果。

直銷專家胡遠江告訴記者：“根據(jù)國務院頒布的《禁止傳銷條例》第二章第七條的內(nèi)容，組織者或者營運者通過發(fā)展人員，以發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)給付報酬的，或者要求被發(fā)展人員認購商品或交納費用的、在發(fā)展過程中形成上下級關(guān)系并以下線業(yè)績?yōu)橐罁?jù)給付上線報酬的，都屬于傳銷行為。”

記者針對洋河無忌項目模式是否涉及傳銷這一問題，撥打宿遷市工商行政管理局進行咨詢。相關(guān)負責人告訴記者，洋河無忌項目的業(yè)務拓展、微商代理招募由上海微陣科技有限公司負責，主要代理商群體也集中在上海，宿遷市工商行政管理局無權(quán)開展調(diào)查。

記者隨即聯(lián)系上海市普陀區(qū)市場監(jiān)督管理局，相關(guān)負責人告訴記者，根據(jù)相關(guān)群眾舉報，對該案件已經(jīng)在持續(xù)關(guān)注中，相關(guān)細節(jié)不便透露。

胡遠江告訴記者：“微商一般都采取分層級的銷售模式，這種主體設計很容易與傳銷混淆。目前洋河無忌這種模式是否為傳銷尚無法定性，最終要看公司管理部門的裁定。但可以看到，該項目的發(fā)展模式已經(jīng)與酒類銷售漸行漸遠了。”

晉育鋒也表示：“如何實現(xiàn)白酒與微商模式的嫁接，整合微商模式的人頭資源，在白酒行業(yè)來說剛剛開始，處于探索階段，所以出現(xiàn)質(zhì)疑與否定很正常。但對于相對封閉、傳統(tǒng)與落后的白酒行業(yè)來說，洋河無忌項目起到了引領(lǐng)和帶動作用。對于新模式的探索，不同的合作團隊會有不同的發(fā)展思路，出現(xiàn)一些不規(guī)范的行為也在所難免。在探索過程中，這些不規(guī)范的行為要逐步予以改進。這樣才能打破白酒企業(yè)舊思維的慣性，促進行業(yè)整體創(chuàng)新力的提升。”

(原題為：《調(diào)查:江蘇洋河無忌微商模式 “傳銷”還是“賣酒”?》)