南方日報訊 (記者/張婧 實(shí)習(xí)生/劉冬艷 賀梓秋 張光照)根據(jù)中國的歷法，農(nóng)歷八月在秋季中間，為秋季的第二個月，稱為“仲秋”，而八月十五又在“仲秋”之中，所以稱“中秋”。中秋節(jié)有許多別稱：因節(jié)期在八月十五，所以稱“八月節(jié)”、“八月半”;因中秋節(jié)的主要活動都是圍繞“月”進(jìn)行的，所以又俗稱“月節(jié)”“月夕”;中秋節(jié)月亮圓滿，象征團(tuán)圓，因而又叫“團(tuán)圓節(jié)”。時至中秋佳節(jié)，商家為了提高月餅的銷售想出了很多油創(chuàng)意的銷售模式。比如發(fā)購買鏈接讓朋友付款，測真愛、散節(jié)操，還白拿月餅?

　　連日來，筆者發(fā)現(xiàn)，隨著中秋臨近，“八項(xiàng)規(guī)定”產(chǎn)生越來越大的效果，傳統(tǒng)市場遭受沖擊的情況下，互聯(lián)網(wǎng)電商瞄準(zhǔn)了新商機(jī)，大打“月餅創(chuàng)意牌”，除了“索要月餅”，還有電商借助新媒體，推出“視頻月餅”、“錄音月餅”等，試圖在這一傳統(tǒng)市場分得一杯羹。

　　一盒月餅定“真愛”

　　網(wǎng)友小李最近在微信看到這樣一條朋友圈，他的一名微信好友曬出了自己收到的“真愛月餅”。

　　包裝精美的白色月餅袋上印著“真愛特供”四個字，打開包裝，里面裝著廣式糖醇紅蓮蓉蛋黃、廣式糖醇蛋黃白蓮蓉、蘇式蛋黃酥、金沙奶黃四種口味共8個月餅，賣相十分可口。在包裝里還有一份“羅輯月餅地圖”，以及設(shè)計者對一創(chuàng)意的理念說明。

　　這就是羅輯思維7月18日推出的價格為199元的“真愛特供”月餅。該理念一經(jīng)推出，就開始在朋友圈熱轉(zhuǎn)。

　　根據(jù)羅輯思維微店上的玩法介紹，客戶可以在羅輯思維的店鋪內(nèi)選定月餅的數(shù)量，填寫地址等下單，然后“找人代付”，將付款鏈接發(fā)送給朋友或者分享到微信朋友圈內(nèi)，等待小伙伴來付款。這種“索要”月餅的做法雖然“散盡節(jié)操”，但可“測試真愛，還能白拿月餅”。

　　此外，客戶還可以根據(jù)自己需求定制logo，以及定制15字以內(nèi)的文案，定制款月餅預(yù)售定金為1000元。

　　索要定制版千元月餅的網(wǎng)友可想而知并不多，但普通版的“真愛特供”月餅受到了網(wǎng)友們的熱捧。根據(jù)羅輯思維公眾號公布的數(shù)據(jù)，截至7月30日，月餅累計接收量最高為164盒，超過100盒的共有4人。目前，羅輯思維的官方微博稱已關(guān)閉所有月餅的購買渠道，專心給小伙伴們安排發(fā)貨。

　　雖然大部分收到月餅的小伙伴都十分開心，分分鐘曬上微博和朋友圈，硬幣的另一面，也有人提出了質(zhì)疑。

　　網(wǎng)友君君在朋友圈曬出的羅輯思維“真愛特供”月餅為她贏得了有史以來最多點(diǎn)贊和留言記錄，但也有好友在評論中發(fā)問，“這是測真愛還是毀節(jié)操?”

　　類似的觀點(diǎn)獲得了部分網(wǎng)友的支持，更有網(wǎng)友擔(dān)心“索要”之風(fēng)一起，如何才能剎住?一名在乙方公司工作的網(wǎng)友稱，如果商業(yè)合作中的甲方人員，向乙方發(fā)送索要“真愛”的鏈接時，處于今后合作的考慮，乙方十有八九都會送上月餅，但這種就不是“真愛”了，而是變相“索賄”。

　　“會說話的月餅”

　　除了“真愛特供”，微博、微信、微視聯(lián)合傳統(tǒng)月餅廠商華美食品公司推出的“會說話的月餅”風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)。這款以“我為親人送祝福，會說話的月餅更傳情”為主題，結(jié)合中秋佳節(jié)饋贈親友送祝福的傳統(tǒng)溫情理念，并聯(lián)動微博微信與微視三大互聯(lián)網(wǎng)人氣平臺立體營銷。

　　據(jù)了解，購買該月餅的消費(fèi)者可以掃描月餅上的二維碼，關(guān)注華美食品微信服務(wù)號后，進(jìn)入“我為親人送祝福”微主頁活動，同步微視拍攝錄制對家人的祝福視頻，并上傳至活動平臺，輸入月餅盒唯一對應(yīng)12位數(shù)字編碼，收到月餅的親朋好友即可通過對應(yīng)編碼登錄活動平臺查看祝福視頻。

　　“視頻+月餅”的創(chuàng)意模式、播放次數(shù)超過121萬次的活動宣傳視頻，成功吸引了廣大網(wǎng)友的眼球，不少網(wǎng)友躍躍欲試。“會說話的月餅”也登上了微博熱議話題榜，目前有超過7.7萬條討論。然而，也有網(wǎng)友認(rèn)為活動太復(fù)雜，關(guān)注微信號有賺粉之嫌，而上傳視頻更有可能泄漏隱私。

　　實(shí)際上，京東、天貓等老牌電商也早已為“月餅”蓄足攻勢，相比往年，一些低于40元的廉價而實(shí)惠的品牌月餅讓網(wǎng)友感到了“滿滿的誠意”，相對于以上各種“創(chuàng)意”噱頭，大部分網(wǎng)友還是選擇了這些“踏實(shí)、樸素”的月餅。

　　不過，創(chuàng)意月餅仍引發(fā)了不少電商的思考。一名電商在微博上表示，營銷的本質(zhì)在于產(chǎn)品和創(chuàng)意，堅(jiān)持好這兩點(diǎn)，才能將傳統(tǒng)月餅賣得“火爆”。

　　原標(biāo)題：傳統(tǒng)市場生意慘淡 創(chuàng)意月餅走俏網(wǎng)絡(luò)

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